Erfolg trifft Ethik

Liebe Unternehmer, jammert Ihr noch oder handelt Ihr schon wieder? Die Zeit ist reif für starke Entscheidungen! Entscheiden Sie sich jetzt für Ihren Erfolg! Entscheiden Sie sich für durchhalten und hoffen? -    Dann wünschen wir Ihnen, dass alle Ihre Wünsche in Erfüllung gehen! Entscheiden Sie sich aber, sich den vor Ihnen liegenden Herausforderungen mit Freude [...]

In der Kürze eine Posts im Blog lässt sich das Thema nur streifen. Damit wir über das gleiche Sprechen, sollten wir uns zunächst vergewissern, was wir unter einer Entscheidung verstehen. Wenn wir Entscheidungsprozesse aus neurologischer Sicht betrachten, drängt sich folgende Definition auf: Eine Entscheidung ist das Ergebnis einer Wahrscheinlichkeitsrechnung, welches Verhaltensmuster in einer Bestimmten Situation [...]

Sich selbst zu beobachten, ist nicht besonderes schwierig. Nur sehen wir selten das, was andere sehen. Dahinter steckt kein böser Wille, sondern natürliches Unvermögen. Ganz besonders wird dies deutlich, wenn wir die Motive für unser Verhalten erforschen wollen. Dazu müssten wir hinter den Spiegel schauen können. Glauben Sie also lieber Jack Welch, der zum Thema [...]

„Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.“ Ist Ihnen diese Weisheit nicht auch schon einige Male untergekommen? Können Sie sich noch an Ihr innerliches Kopfnicken erinnern? Doch woher wissen Sie immer was dem Käufer oder Konsument wirklich schmeckt? Was sind seine Bedürfnisse? Was treibt ihn  an? Wie entscheidet er? Sind das Fragen, die [...]

Was bringt Beratung / Coaching, wenn das Unbewusste außen vor gelassen wird? Oftmals eher zu wenig, wie ich es erlebe. Und das, obwohl viele Berater  / Coaches sehr viel versprechende Methoden nutzen.  Auch glauben viele von ihnen bereits an die Wichtigkeit von Emotionen, die heute wissenschaftlich bewiesen, die Triebfeder des rationalen Denkens sind. Doch nutzen [...]

Gibt es wirkliche Unterschiede zwischen immateriellen und materiellen Werten? Der Wert einer Sache entsteht aus dem momentan zu Grunde liegenden Bedürfnis. Es gibt keinen Unterschied zwischen immateriellen und materiellen Werten. Der Wert des materiellen Geldes, ist letztlich auch durch die Annahme bestimm, damit bestimmte Bedürfnisse, die eher dem immateriellen zugerechnet werden, befriedigt werden können. Der [...]

Kennen Sie Ihre Stärken? Verkaufen Sie Ihrem Kunden Ihre Stärke? Haben Sie auch schon versucht, über die Befragung der Kunden, Ihre Stärke zu ermitteln? Bestimmt sind Ihre Kunden sehr unterschiedlich und entsprechen unterschiedlich sind die Bedürfnisse. Kunden nehmen vor allem das an Stärke an Ihnen wahr, was ihre Bedürfnisse befriedigt. Wenn Sie nun alle Kunden [...]

Sollte Ihr Unternehmen nicht gleich mehrere Werte verkörpern um damit mehrere Bedürfnisse der  Kunden anzusprechen? Gibt es nicht mehr Gewinn, wenn ich gleichzeitig mehrere Bedürfnisse befriedige? Hierzu sei angemerkt: Es gibt Bedürfnisse / Werte  die sich zum Teil widersprechen: Dominanz verträgt sich nicht unbedingt mit Geselligkeit. Sicherheit verträgt sich schlecht mit Impulsivität. Extravaganz ist nicht [...]

Warum Sie diese kennen und umsetzen sollen? Der Unternehmensgründer hat immer die Rolle inne, die Grundwerte im Unternehmen festzulegen. Sollte Sie nicht der Gründer sein, sondern ein nachfolgender Unternehmer, dann tun Sie gut daran, die Werte des Gründers für sich zu übernehmen – sonst scheitern Sie. Da Entscheidungen weitgehend unbewusst ablaufen und auf Werten basieren, [...]

Es ist wirklich kein Nachteil für den Kunden, wenn die Unternehmen die Bedürnisse von ihnen genau kennen, da sie mit  Wissen über Ihre  Bedürfnisse viel besser Ihre Werte treffen und ihm Mehr-Wert bieten können. Wenn Sie die Gewinne, die sich daraus ergeben, einsetzen, um seine Bedürfnisse in Zukunft noch besser zu treffen, dann hat der [...]