Erfolg trifft Ethik

Wie viel Verkaufsratschläge haben Sie schon erhalten?

Wie viel Seminare zum Thema Verkauf haben Sie besucht?

Wie viel Mails bekommen Sie im Monat, wo man Ihnen verspricht, den Verkaufsschlüssel zu haben?

Es sind alles nur Annahmen.

Was jedoch funktioniert, ist, wenn Sie wissen wie der Kunde beim Kauf empfindet.

Wie entsteht Empfindung?

Die Empfindung lebt  A) von den  sechs Sinnesorganen:

Augen – Ohren – Nase – Zunge – Körper und Geist.

Der Geist ist der Sinneskanal, der keinen direkten Zugang zur Außenwelt hat. Er ist durch Beobachten und Nachahmen seit der Geburt konditioniert.

B) den  sechs Sinnesobjekten:

Form – Klang – Geruch – Geschmack – Berührbares und Geistobjekte.

Die Geistobjekte, besser noch Mind genannt, sind reine Prozessoren wie beim PC und haben auch keine andere Aufgabe als zu prozessieren.

C) den  sechs Sinnesbewusstseinsbereichen:

Sehen – Hören – Riechen – Schmecken – Empfinden und Denken.

Auch das Denken unterliegt dem Prozessor und seine Konditionierung

Der Grundimpuls – Grundenergie – ist dem Menschen in die Wiege gelegt und stammt aus dem Verlangen. Verlangen nach Sauerstoff, Verlangen nach Nahrung, verlangen nach Schlaf, Verlangen nach Liebe, Wärme, Geborgenheit.

Durch sein Beobachten und Nachahmen entsteht im Laufe seines Lebens Begehren bis hin zur Begierde, daraus Hass und Verblendung.

Wer das erkennt, ist der bessere Verkäufer.

Der Kunde folgt beim Kauf immer seinen Empfindungen. Wer es schafft den Empfindungen nahe zu kommen, der hat eine Chance auf einen Verkaufsabschluss.

Die ersten grundlegenden Schritte können Sie sich zu Hause gönnen. Dazu gibt es Experten-Webinare, die Ihnen , ohne zeitlichen Mehraufwand durch An- und Abreise, den Einstieg ermöglichen. Eine reiner Gewinn für Sie!

Am besten Sie informieren sich gleich hier.

Autor des Gast-Post ist  Michael Schneider

Work-Life-Balance

Work-Life-Balance ist ein Begriff, den wir heutzutage immer öfter hören. Darunter ist der perfekte Ausgleich zwischen dem Berufs- und Privatleben zu verstehen. Das bedeutet, dass man die Karriereleiter immer weiter rauf steigen soll und sich gleichzeitig ausgiebig um die Familie und Hobbys kümmert. In einer Welt, in der der Leistungsdruck immer größer wird, scheint dies eine unmögliche Aufgabe, obwohl Ratgeber und Berater was ganz anderes offerieren. Doch in der Realität ist es z. B. für eine junge Mutter unmöglich, alle Termine der Firma einzuhalten und gleichzeitig für ihr Kind da zu sein.

Das Work-Life-Balance-Konzept wurde ursprünglich geschaffen, um für mehr Zufriedenheit im Leben zu sorgen. Ende der 90er wurden die Anforderungen an Mitarbeiter und Manager höher und Überstunden zu schieben, gehörte zum guten Ton. Trotzdem sollten die Kollegen beste Freunde sein und Arbeit und Zuhause mehr miteinander verschmelzen. Doch im Laufe der nächsten Jahre geriet das Arbeitsleben immer mehr in den Vordergrund und das Privatleben musste dafür besser organisiert werden. Aus Unternehmenssicht wurde durch flexible Arbeitszeiten, Home-Office oder Kinder- und Angehörigenbetreuung versucht, dem Trend entgegenzuwirken. Für Unternehmen bedeuten diese Angebote aber auch Vorteile und helfen dabei z. B. qualifizierte Mitarbeiter zu halten oder die Krankheitsquote zu senken.

In den meisten Fällen werden die Angebote aber weniger von Führungskräften genutzt, weil diese, aus Angst um ihre Karriere, lieber darauf verzichten. Für diese Berufsgruppe, aber auch für viele andere ist das Work-Life-Balance-Konzept in der bisherigen Form einfach nicht möglich. Vielmehr wird vermehrt auf eine neue Variante gesetzt, bei der das Arbeits- und Privatleben klar voneinander unterschieden wird. Dabei wird ganz klar in Zeiten unterteilt, wo die Arbeit im Vordergrund steht, oder das Privatleben und die Hobbys. Dabei muss zwischenzeitlich immer wieder eine Belastung akzeptiert werden, wenn danach mehr Zeit für die privaten Dinge bleibt.

Wichtig sind vor allem auch klar definierte Ziele, die aber nur erreicht werden können, wenn regelmäßig eine Auszeit genommen wird. Unnötige Überstunden an normalen Arbeitstagen sollten vermieden werden, um so mehr Zeit mit der Familie verbringen zu können. Aber auch mit Kleinigkeiten fängt eine gesunde Balance an: Essen ohne Stress, die Treppe statt den Aufzug zu benutzen oder regelmäßige Pausen an der frischen Luft, tragen einen Großteil dazu bei.

Abseits der Arbeit sind Zeiten für sich selbst ebenfalls sehr wichtig. Wer nicht regelmäßig seinen Interessen und Hobbys nachgeht, wird schnell unzufrieden und bringt auch nicht mehr die volle Leistung auf der Arbeit. Im Urlaub sollte zudem auf elektronische Geräte, wie Laptop oder Handy, verzichtet werden, um so einmal komplett abschalten zu können. Für eine gesunde Balance wird heutzutage auch gerne „Downshifting“ betrieben, was bedeutet, z. B. lieber auf eine Beförderung zu verzichten, wenn dadurch mehr Zeit für das Privatleben bleibt. Denn der größtmögliche Erfolg ist der persönliche Erfolg, sowohl im Privaten als auch im Beruflichen. Bei der Hitmeister GmbH wird sehr viel Wert auf die Work-Life-Balance gelegt, so dass sich beides gut verbinden lässt.

Soweit der Autor des Artikels.

Mein  Kommentar.
Bis auf den Begriff „Work-Life-Balance“ finde ich den Inhalt gut. Work-Life-Balance ist aus meiner Sicht ein Widerspruch. Es gibt keine Trennung zwischen leben und arbeiten. Damit auch nichts zu balancieren. Leben ist permanenter Wandel. Diesem Wandel gilt es angstfrei zu begegnen.

Angstfrei von zu Hause seiner Berufung nachgehen, das macht erfolgreich.

Norbert Glaab

Wiederholungen können nicht schaden, überhaupt dann, wenn es sich um wertvolle Informationen handelt.

Warum habe ich den Link zur Blog Karrierebibel wohl als erste Blogempfehlung?

Weil es hier definitiv alles gibt, was Sie für Ihren beruflichen Erfolg wissen müssen.

Der Autor des Buches „Karrierebibel“ bietet in seinem Buch und dem gleichnamigen Blog jedem Menschen die Möglichkeit den Erfolgsweg zu beschreiten, ohne dass dazu gleich ein wissenschaftliches Studium erforderlich ist.
Jeden Tag 10 Minuten Investition, ein Seite in der Karrierebibel, 10 Minuten um im  Blog zu Stöbern, und Ihre Leben kann in jeder Hinsicht eine wunderbare Wende nehmen.

Die Bibel für Ihre Karriere

Und hier geht es zum gleichnamigen Blog

Warum ich so begeistert bin?

Weil mich ein Tag aus dem 365 Tage-Buch dazu gebracht, eine Geschäftsidee zu verwirklichen.

Thema: Auszeit, warum sie so wichtig ist.

Hier der dankenswerterder Weise von Jochen Mai genehmigte Text – Originalton:

Wüstentrips wirken. Moses zum Beispiel zog mit dem Volk Israel 40 Jahre durch den öden Sand. Irgendwann stieg er alleine auf den Berg Sinai und kam mit den 10 geboten zurück. Einige hundert Jahre später verbrachte Jesus ebenfalls einige Zeit in der Wüste. Bei ihm dauerte die Auszeit zwar nur 40 Tage, dafür war er ganz alleine und der Erfolg umso gewaltiger.
Das Geheimnis solcher Auszeiten liegt in der Konzentration auf sich selbst. Viele erfolgreiche Menschen haben sich immer wieder zurückgezogen und ein paar Tage nur mit sich selbst verbracht. Das waren keine Sozialkrüppel, sondern blitzgescheite Zeitgenossen mit großer Verantwortung. Trotzdem haben sie sich Freiräume fernab geschaffen. In der Öde hatten Sie Gedanken, die man nur bekommt, wenn man wirklich abschaltet und innerlich zur Ruhe findet. Oft entstehen dabei ganz neue Perspektiven. Denken Sie nur an Platons Höhlengleichnis, das er zu Beginn des siebten Buches der Politeia erzählt: Einige Menschen sind von Geburt an in einer dunklen Höhle auf Stühle gebunden. Das Einzige, was sie sehen, ist die gegenüberliegende Höhlenwand. Sie wird durch einen Schlitz in der Mauer hinter ihnen beleuchtet. Das Licht stammt von einem Feuer draußen, vor andere Menschen verschieden Gegenstände und Figuren wie Puppenspieler bewegen und deren schatten so in die Höhle projizieren. Da die Gefesselten nur die Schattenbilder wahrnehmen, halten sie diese für die Realität.
Das ganze Tohuwabohu, das sie tagtäglich umgibt, ist vielleicht auch nur so ein Schattentheater. Vielleicht müssen Sie sich ein paar Tage aus Ihrer Höhle befreien, um Ihr Bild von der Wirklichkeit zu schärfen. Oder sie erfinden sich gleich neu. Phoenix hat das ebenso gemacht, sogar mehrfach: Der bunte Vogel verbrannte sich regelmäßig selbst, um aus seiner eigenen Asche erneut, gekräftigt und strahlender als zuvor aufzuerstehen.

Alles Weitere im spannenden Buch von Jochen Mai und das jetzt im Mai.

Zum einen hilft Ihnen die tägliche Auszeit von den oben genannten 10 Minuten.
Zum anderen werde ich in kürze meinen Boxenstopp, angeregt durch den Artikel der Karrierebibel, veröffentlichen.

Der Boxenstopp mit mir wir eine Woche dauern und ist natürlich für den Teilnehmer ein Luxus.

Es wird nur für Menschen sein, die sich diesen Luxus dauerhaft in ihr Leben holen wollen!

Luxus ist etwas, was der Mensch nicht dringend benötigt um zu überleben. Trotzdem leistet er sich ihn, wenn er ihn vital interessiert oder sein Leben angenehmer macht. Die absolute Wahrheit ist auch ein Luxusgut. Man braucht sie weder zum Leben noch zum Streben. Was in einem Luxus-Seminar geschieht, weiß nicht einmal der, der dazu einlädt. Ich lade Sie  ein, dass Sie für sich Ihre Wahrheit finden, egal auf welchen Wegen.

Joghurt hat zuweilen mehr Kultur als Unternehmen,

das sagt der wirtschaftsjournalist Jochen Mai auf seinem Blog “Karrierebibel”

Viele Manager reden von ihrer Firmenkultur, preisen oder beschwören sie. Aber oft steckt dahinter nicht viel mehr als ein Lippenbekenntnis.

Wieder einmal hat Jochen Mai, Betreiber der Karrierebibel, den Finger in die (neue) Burnout Wunde gelegt.
Stress am Arbeitsplatz ist sein neuster Post.

Als Diplom-Volkswirt und Wirtschaftsjournalist weiß er mit spitzem Stift in der Kürze auch eine wirkungsvolle Tiefe zu erreichen.

Besonders möchte ich auf die von ihm eingefügte Infografik verweisen.
Kaum ein Thema ist wichtiger für das Wohlbefinden beruflichen wie privaten Bereich.
Kaum ein Thema wir bei vielen Menschen mehr tabuisiert wie das Burnout-Syndrom  und die sich dahinter versteckten Symptome.

Was hilft, ist zuerst einmal eine Auszeit, wenn es noch keine direkte ärztliche Unterstützung erfordert. Es gilt: „Lieber etwas früher seinen Arzt konsultieren, als abzuwarten, bis das Leben seine Hebel ansetzt.

Was in der komplexer werdenden Zeit einer Überlegung jedes Einzelnen bedarf, ist, sich eine Auszeit zu gönnen, die Kraft, Freude, Kreativität in den Arbeits- und Lebens-Alltag zurückbringt.

Rückzug, Retreat oder Auszeit, ein Boxenstopp benötigt jeder, der auf gutem Niveau wirksam sein möchte.

Für die Leser dieses Blogs habe ich heute ein Geschenk.

Das Internet bietet immer mehr Möglichkeiten, nutzbringende Dinge zu kommunizieren.

Das Team „kompetenz360°“ bietet in Zukunft Webinare an, die Ihnen und vielen Menschen  helfen, ohne große Mühe, die ersten Schritte in unbekanntes Terrain zu machen.

Bekanntes auf den neusten Stand bringen.
Einblicke , die Ihnen die Wirkung der Werbung näher bringen.
Warum der erste Eindruck von imenser Wichtigkeit ist.
Weitere Informationen zu Inhalten erhalte Sie hier

Was bringen Webinare Ihnen?
Von zu Hause, oder auch dem Arbeitesplatz sich wertvoller zu machen.
Keine zusätzlichen Zeit- und Reisekosten.
Die Möglichkeit, Coaching begleitend Sie im Unternehmen zu unterstützen.

Das Angebot
Heute biete ich 10 Personen an, an meinem ersten Webinar gratis teilzunehmen.

Gratis bedeutet nicht umsonst.

Sie bringen einen Stunde Ihrer  kostbaren Zeit ein und geben im Anschluss mir  Ihr Feedback.

Was ist das Thema des Webinares?

Sinneskanäle – Selbstbetrachtung und die Wirkung in der Kommunikation

Das Webinar beginnt am Mittwoch den 02. Mai 2012 um 17.30 Uhr

Dauer ca. 50 Minuten

Was müssen Sie für die Teilnahme  tun?

Sie senden mir bitte eine Mail mit Ihrem Namen und wenn möglich, Ihre Rufnummer, damit ich Sie im Notfall telefonisch erreichen kann.

info(at)norbert-glaab.de

Darauf erhalten Sie den Zugangsberechtigung und die erste Vorabdoku zur eigenen Ausarbeitung, die Sie innerhalb des Webinares für Ihre Erkenntnisse benötigen.

Die Webinardoku können Sie in Anschluss an das Webinear kostenfrei  herunterladen.

Welche Fragen hätte ich gerne von Ihnen beantwortet.

1. Hat Ihnen das Webinar Erkenntnisse für Ihre Tätigkeit gegeben.
2. War die Zeit angemessen.
3. Was würden Sie noch erwarten –
   mehr Information.
   Das Tempo war des Webinares war…?
4. Wann würden Sie ein solches Webinar buchen?
5. Würden Sie das Webinar weiterempfehlen?
6. Sonstiges

Die ersten 10 Anmeldungen erhalten einen kostenfreien Platz. Die Reihenfolge der Anmeldungen ist auch die Reihenfolge der Bestätigungen.

Spezielle Software ist nicht erforderlich.

Anmeldeschluss ist Samstag der 28.April, 2012 um 12.00Uhr

Die Grundlage Ihres Erfolges, Ihres Wohlbefindens, Ihrer Gesundheit ist Ihr Selbstmanagement.
“Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind.”Henry Ford

Trainieren Sie sich darin, sich selbst der beste Coach zu sein. Immer und immer wieder. Bringen Sie sich auf ein höheres Level! Es ist ein natürliches Bedürfnis, zu wachsen. Wo genau haben Sie das größte Wachstumspotential?

Warum?

Das wusste Arthur Schoppenhauer in seiner Aussage
“Wenn es überhaupt ein Rezept für den Erfolg gibt, besteht er darin, sich in die Lage anderer Menschen zu versetzen.”

Um sich in die Lage anderer Menschen versetzen zu können, muss man sich selber kennen lernen.

Wie lernt man sich am besten selbst kennen?
Am einfachsten durch einen Rückzug in sich selbst. Jeder kennt die Aufmerksamkeit, die im Beruf, in der Beziehung und im sozialen Leben gefordert wird. Sei aufmerksam, mache keine Fehler, passe auf dich auf!
Was wir nicht gelernt haben, wie wir achtsam nach innen sein können. Was Achtsamkeit „Einsicht nach innen“ bedeutet und wie jeder diese bei sich selbst aktivieren kann, das ist der Zweck des „INSIGHT“mind focusing.

“Management ist die schöpferischste aller Künste – die Kunst, Talente richtig einzusetzen,”
ist die Aussage von Robert Strange McNamara, Manger, Politiker und Präsident der Weltbank von 1968 bis 1981.

Um diese Kunst zu beherrschen, Talent zu erkennen, ist es unumgänglich, bei sich selbst zu erfahren, wie sich wirkliches Talent zeigt und wie Talent angstfrei nach draußen getragen werden kann.

Die ersten Schritte dazu, können Sie bei dem Webinar
„Sinneskanäle – Selbstbetrachtung und die Wirkung in der Kommunikation“
am 02.05.2010, erfahren.
Weitere Informationen und Anmeldung finden Sie hier.

Komplexität im Alltag ist unvermeidbar.

Gibt es eine Möglichkeit, mit der stetig immer schneller wachsenden Komplexität Schritt zu halten?

Die klare Antwort! „JA“

Was kann der Einzelne, die Gruppe, das Unternehmen, die Gesellschaft dafür tun?

• Jeder kann seine Ängste und Sorgen und Befürchtungen reduzieren.
• Jeder kann seine Konzentration steigern.
• Jeder kann seine Konditionierungen ändern.

Das hört sich jetzt als sehr umfangreiches tun an. Es sieht nach viel Arbeit aus und lässt es als Gefühl des Unmöglichen erscheinen.
Doch weit gefehlt.

Nur weil es der Mensch nicht kennt, kann er diese Art zu arbeiten, sich nicht vorstellen.

„INSIGHT“ mind focusing löst durch das trainieren der Achtsamkeit, eine im Menschen angelegte Fähigkeit, sein wirkliches Wissen zu aktivieren. Lässt hypnotische Ängste verschwinden und was das Wesentliche ist, es verschafft dem Menschen Zugang zur wahren Realität.

EINFACH IN DER ANWENDUNG – PERFEKT IM ERGEBNIS

Einen kleinen Einblick bietet das Webinar “Erfolgreich im Verkauf”

Einer der Könner dieser Technik ist Frank Obels. Er kennt das Spiel des Unbewussten im Menschen. Seine Begabung ist es, Menschen in diese Kunst, in kützeter Zeit, Einblick zu gewähren.

Dazu schafft Herr Obels es auch noch, Ihren Schreibmuskel zu trainieren, so dass Sie mit Power und Klarheit Ihre Texte verfassen können.
Texten können von Hause aus die meisten Menschen!

Was oft als Hindernis unbewusst beim Verfasser erscheint, ist die Angst vor dem weißen Blatt.
Was den meisten Schreibern ist nicht bekannt ist, wie die Worte den Weg zum Unbewussten des Lesers finden.

Das wird im Workshop Zauber-Kommunikation deutlich herausgearbeitet, so dass Sie es im Alltag erfolgreich einsetzen können.

Das Wesen des Textens lässt sich aus der folgenden Aussage entnehmen (Verfasser unbekannt)

 „Ein scharfes Schwert schneidet sehr,
ein scharfe Zunge noch viel mehr!“

Ob diese Empfehlung wirklich wichtig ist für Sie ist, erfahren Sie, wenn Sie die 5 Fragen im Post sich ehrlich selbst beantworten.

Mit diesem  Klick und testen

Sie haben heute in Ihrer schriftlichen Kommunikation, damit auch im Internet, keine 10 Sekunden Zeit, Ihren Leser bei sich zu behalten. Wenn Sie ihn nicht für das interessieren, was dem Leser  hilft , ist er weg!

Auch hier gilt:
Der Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!

Zauber-Kommunikation versetz Sie in die Lage die besten Köder auszulegen.
Sie lernen dabei gleichzeitig auch, wo andere am Angeln sind.
Schon damit amortisiert sich das Seminar Zauber-Kommunikation selbst.

Das ist KEINE Werbung. Nur eine Empfehlung für Menschen, die erfolgreich in Zukunft kommuniziernen wollen.

Das Leben findet auch ohne Zauber-Kommunikation statt, NUR WIE?

Doch die Lebensituion verbessert sich für Sie wie durch einen Zauber

Immer mehr, so der allgemeine Glaube, wird das Augenmerk beim Verkaufen auf das Instrument Internet gerichtet.

Hat die Messe in der Zukunft noch eine Chance?

Verkaufen ist und bleibt ein Handeln mit Gütern, bei dem ein Austausch erfolgt.

Bedürfnisse zu schaffen und zu befriedigen ist der wahre, wenn auch unsichtbare Hintergrund.

Jedes Bedürfnis wird von einem Gefühl, einer Emotion einem Verlangen ausgelöst.

Das Internet tut seinem Glauben an die Zukunft des Messewesens keinen Abbruch!
Sehen, hören riechen, fühlen – solange wir unsere Sinne beisammen haben, wird es immer Messen geben. Der Wunsch, Personen und Dinge sinnlich wahrzunehmen, ist der sichere Grund, warum weiterhin Messen stattfinden, gebraucht und auch gewünscht werden.

Beim Verkauf – Tauschgeschäft, Ware gegen Geld – wollen die Menschen sich in die Augen sehen und sich die Hände schütteln.

Genau an diesem Punkt fehlt es zunehmend an persönlichen Erfahrungen.
Wichtigen neuen wissenschaftlichen Entdeckungen, die dieses Aufeinandertreffen von Menschen,Verkäufer-Kunde, verbessern.
Eine gut vorbereiteter Organisation.
Meist vergessen: Die Nachbereitung der gewonnen Kunden!

Um, für diese Lücke zu schließen, erste kompetente Erfahrungen und Wissen zu erlangen, lohnt es sich für jeden, der auch nur im weitesten Sinne mit Kunden und Verkauf in Berührung kommt, auf dem bequemen Weg der „experten-webinare“ sich erste neue Einblicke zu verschaffen.

Mit diesem Klick zum Glück!